Все о военной ипотеке в России

Покупка квартиры: как получить максимальную скидку

Благодаря кризису скидки на жилье перестали быть маркером неликвида, однако «живые деньги» по-прежнему остаются главным «оружием» экономного покупателя… Какие квартиры продаются с большим дисконтом, когда продавцы особенно щедры и как вести себя на переговорах, чтобы купить квартиру максимально выгодно, рассказали редакции IRN.RU ведущие риелторы и застройщики Москвы и Подмосковья.

«Дисконтные» квартиры

На рынке новостроек с большими скидками обычно предлагаются те квартиры, которые пользуются меньшим спросом. Причиной могут быть не только объективные недостатки типа неудачных планировок, окон на северную сторону, расположения в угловых секциях или на низких этажах, но и субъективные обстоятельства. Например, многокомнатные квартиры обычно трудно продать из-за более высокой цены, однако для большой семьи это желанный вариант.

Нередко на «распродажу» попадают и популярные предложения. «Сейчас на рынке не наблюдаются ситуации, когда скидка на квартиру подразумевает неликвид. Застройщики опираются на собственную политику, необходимые темпы продаж и прочее, предлагая скидки. Например, в прошлом месяце продажи шли невысокими темпами, а застройщику необходимо получить денежный поток, он вполне может предложить скидку и на ходовые квартиры или квартиры в определенном корпусе», — поясняет генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки» Наталья Шаталина.

На рынке вторичного жилья перспективны в плане скидок квартиры, в которых собственник не живет, говорит директор «Сети офисов недвижимости Est-a-Tet» Алексей Бернадский. Максимальный дисконт можно получить, конечно, в случае срочной продажи – скажем, владелец переезжает в другой город или страну и его уже ничего с этой недвижимостью не связывает. Правда, данный вариант подходит только для тех, кто готов выйти на сделку в кратчайшие сроки, отмечает Наталья Шорина, исполнительный директор АН «Мегаполис-Сервис», г. Электросталь.

Но если такая возможность есть, это станет серьезным преимуществом. «Сегодня ситуация такова, что при выборе между двумя покупателями, один из которых готов приобрести квартиру без скидки, но через месяц, а другой — выйти на сделку в течение недели, но при этом просит дисконт, продавец выберет скорее второго, несмотря на то, что потеряет часть денег», — подчеркивает Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп».

С владельцем арендной квартиры, разочаровавшемся в этом бизнесе, тоже можно хорошо поторговаться. Однако, по словам Алексея Бернадского, торг будет все же меньше, чем в случае срочной продажи.

А вот участвовать в цепочках альтернативных сделок эксперт не советует, если покупатель рассчитывает на дисконт больше 3-5%, который уже заложен в цену таких квартир. На деньги от продажи своей недвижимости «альтернативщикам» нужно купить новое жилье, поэтому на переговорах они крайне неуступчивы.

Впрочем, по мнению директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимости» Михаила Куликова, удачной в плане скидок может стать и покупка по альтернативе. Особенно если человек обладает «живыми деньгами» и может выступить в качестве итогового, то есть прямого покупателя — в кризис найти такого очень сложно, поэтому в нем заинтересованы все участники сделки.

Кто получит скидку

На максимальную скидку при покупке квартиры как на первичном, так и на вторичном рынке прежде всего могут рассчитывать люди, обладающие всей суммой, необходимой для оплаты недвижимости, единодушны участники рынка.

По словам генерального директора компании «Азбука Жилья» Владимира Каширцева, в ряде случаев помимо стопроцентной оплаты девелоперы предоставляют максимальный дисконт на квартиры, приобретаемые в ипотеку. «Ситуация, когда получение ипотеки одобрено банком, для застройщика идентична полной оплате покупки, поскольку он получает денежные средства сразу после регистрации ДДУ», — поясняет Юлиан Гутман, директор департамента новостроек компании «ИНКОМ-Недвижимость».

Однако если говорить именно о дополнительной скидке, то намного более вероятно, что навстречу пойдут покупателю по 100% оплате, отмечает Наталья Шаталина. «Чтобы получить максимальную скидку, покупателю нужно быть готовым внести необходимую сумму в течение нескольких дней после подписания договора. В этой ситуации рассчитывать на максимальный дисконт так называемым «ипотечникам» уже не приходится, так как на оформление ипотечного кредита уходит минимум от одной до двух недель. Правда, в отдельных случаях при покупке квартиры в новостройке с помощью ипотеки все равно можно получить значительную скидку, пусть и не максимальную. Речь в данном случае идет о покупке квартиры по совместным программам застройщиков и банков», — говорит Петр Машаров, гендиректор АН «Century 21 Еврогруп Недвижимость», партнер КР «Мегаполис-Сервис».

Оптовые покупатели — те, кто приобретает сразу несколько квартир или, например, квартиру и машино-место — также, естественно, могут надеяться на особое расположение девелоперов, добавляет председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова.

Кроме того, шанс получить дополнительный дисконт есть и у тех, кто обращается не напрямую к застройщику, а к риелтору, реализующему объект. «Как известно, брокеры работают за определенную комиссию. И в некоторых случаях они могут немного «подвинуться» по цене в ущерб бонусу. Однако не стоит рассчитывать на дисконт более 0,5-1%», — рассказывает Александр Зубец, гендиректор ООО «Новые Ватутинки».

Дополнительными льготами пользуются и клиенты, приобретающие квартиры по военной ипотеке, говорит Владимир Каширцев.

По словам Марии Литинецкой, продавцы часто готовы идти навстречу льготным категориям граждан – ветеранам, инвалидам, пенсионерам, многодетным семьям. Скидку могут предоставить и девелопер, и риелтор, уменьшив тем самым размер своей комиссии.

Время распродаж

Акции и бонусы – прекрасный способ стимулировать продажи, поэтому повышенную щедрость застройщики демонстрируют именно в периоды их сезонного падения. То есть в январе, мае, августе. «К январю почти всегда прибавляется декабрь – скидки, обусловленные падением спроса в январе, маскируются под новогодние подарки», — говорит Мария Литинецкая.

По словам участников рынка, максимальные дисконты на первичном рынке предлагаются под конец года. «Однако не стоит забывать и про определенные праздничные даты, к которым застройщики часто приурочивают выгодные предложения – 8 марта, 23 февраля. Нередко к Международному женскому дню мы делаем специальные предложения по отделке или редким форматам квартир, а ко Дню защитника Отечества – акции для военнослужащих», — рассказывает заместитель генерального директора Urban Group Леонард Блинов.

Сезонные скидки действуют ограниченный период времени, поэтому Мария Литинецкая советует начинать следить за новостями от застройщиков еще до запуска акций. По ее словам, информация о грядущих «распродажах» появляется в ноябре, апреле, июле.

Покупка квартиры по акции может быть очень выгодной, однако сэкономить еще большую сумму можно, приобретая жилье в первые недели со старта продаж, отмечает генеральный директор проекта «Ривер Парк» Лариса Швецова: «В этот период застройщику как никогда нужны «живые» деньги, поэтому именно тогда предоставляются самые большие дисконты, не «привязанные» ни к каким праздникам».

В отличие от рынка новостроек, на «вторичке» особой сезонности не наблюдается и никаких «праздничных» распродаж, конечно, не устраивается. «Решение о продаже и уровне скидки собственник принимает в подавляющем большинстве случаев исходя из своих личных жизненных обстоятельств и представлений», — говорит Михаил Куликов.

Но колебания спроса, а значит, и среднего числа претендентов на квартиру, от которого до некоторой степени зависит сговорчивость продавцов, все же имеют место быть. По статистике «Инкома» за последние 11 лет, больше всего обращений в компанию по вопросам купли-продажи жилья приходится на февраль-апрель, пик – на март. Что касается сделок, то, вопреки общепринятым представлениям, лето на вторичном рынке активнее осени, а май входит в тройку самых «урожайных» месяцев.

Как торговаться

Новостройки

На первичном рынке дополнительные индивидуальные дисконты характерны в основном для проектов бизнес- и элитного класса. Однако на фоне массовых скидок многие покупатели пытаются получить дисконт и в проектах, где застройщик не идет на демпинг, отмечает Лариса Швецова.

И нередко вполне успешно. «В настоящее время даже крупные застройщики, которые не предоставляют автоматически определенный дисконт при 100% оплате или при покупке в ипотеку, зачастую готовы обсуждать со своими клиентами индивидуальные условия скидки или рассрочки», — говорит Владимир Каширцев.

Заставить застройщика продать квартиру себе в убыток, конечно, не получится. «Продажи ведутся исходя из экономики проектов, утверждаются прайс-листы, в которых также фигурируют максимально возможные скидки, ниже которых опускаться без ущерба для стройки нельзя», — поясняет Ирина Доброхотова.

Тем не менее стесняться не стоит: отказ — самое плохое, что может случиться в ответ на просьбу о дополнительной скидке.

«При предметном разговоре, когда покупатель уже определился с выбором, но настаивает на снижении цены, ему, разумеется, стоит озвучить своё предложение менеджеру, — говорит Мария Литинецкая. — Даже если речь о небольшом проценте, решение практически никогда не выносится сразу. Менеджер направит предложение на рассмотрение директора департамента. Тот в свою очередь может его самостоятельно одобрить или отклонить, либо запросить разрешение у вышестоящей инстанции. Нередко внутри компании установлены пределы скидок на каждый объект, но достоянием общественности эти цифры не становятся. В результате покупатель запрашивает скидку 7% на приглянувшуюся квартиру. Продавец готов предоставить и 10%, но после «продолжительных раздумий» соглашается на предложение клиента».

Вторичный рынок

Для того чтобы максимально выгодно купить «вторичку», необходимо обзвонить все объявления с квартирами подходящих параметров и затем назначить просмотры по итогам выясненной в ходе обзвона информации. Начинать торг до визита в квартиру риелторы настоятельно не советуют. «Это только «озлобит» продавца и настроит на негативный лад на первой встрече», — подчеркивает Алексей Бернадский.

«Оптимальная схема выглядит следующим образом: покупатель смотрит множество квартир, дальше риелтор или покупатель выясняет, кто из продавцов готов предоставить максимальный дисконт. Чаще всего из просмотренных квартир клиенту какая-то нравится больше всего, с собственников этой квартиры и начинается торг в том ключе, что вы продаете за 30 млн рублей, а есть аналогичные предложения за 28 млн. Главная задача такого торга – купить квартиру с лучшими потребительскими характеристиками, но по минимальной цене для подобных объектов в локации. При этом отталкиваться необходимо от минимального по цене, но реального, а не фиктивного предложения», — говорит эксперт.

Снизить цену можно, указывая на недостатки жилья. Но, опять же, объективно существующие — не самый привлекательный вид из окна, устаревший ремонт и т.п. – и обязательно вежливо, в деликатном тоне, подчеркивает Бернадский.

«Агрессия может вызвать такую же ответную реакцию или даже испуг у продавца – человек «закроется», сделка не состоится», — согласен Михаил Куликов.

Вообще, внимательность к нуждам контрагента, готовность к компромиссу – залог успеха переговоров. «Предположим, собственнику важно, в какой валюте деньги будут помещаться в банковскую ячейку. Или, может быть, параллельно с продажей квартиры он занимается ремонтом нового жилья и хотел бы отсрочить момент выселения со старой квартиры на два-три месяца… Поинтересуйтесь его обстоятельствами, обсудите его пожелания! Диалог – первое условие для поиска компромисса. Если же компромисс будет найден, то удовлетворение от сделки получат все участники», — резюмирует Куликов.

Также по теме:

  • Покупатели квартир вышли на охоту за скидками
  • Как определить правильную цену квартиры

Актуальные проекты компании ПИК (ноябрь 2021)ТаблицаКарта

Проект Расположение ГК Цена за квартиру
Середневский лес Новая Москва, Новомосковский округ, м. Филатов луг 1 кв. 2023 г. от 7 610 900 руб.
Волжский парк Москва, Юго-Восточный округ, район Текстильщики, м. Текстильщики 1 кв. 2023 г. от 10 220 370 руб.
Ясеневая 14 Москва, Южный округ, район Орехово-Борисово Южное, м. Домодедовская от 8 183 460 руб.
Митинский лес Москва, район Митино, м. Пятницкое шоссе 2 кв. 2022 г. от 8 572 250 руб.
Столичные поляны Москва, Юго-Западный округ, район Южное Бутово, м. Улица Скобелевская 3 кв. 2021 г. от 11 258 960 руб.
Дмитровский парк Москва, Северный округ, район Дмитровский, м. Селигерская 4 кв. 2023 г. от 12 080 450 руб.
Сокольнический Вал 1 Москва, Восточный округ, район Сокольники, м. Сокольники 4 кв. 2023 г. от 8 816 208 руб.
Ильинские луга Красногорский район, п. Ильинское-Усово 2 кв. 2023 г. от 6 916 050 руб.
Митино парк Красногорский район, г. Красногорск от 4 094 310 руб.
Лефортово парк Москва, Юго-Восточный округ, район Лефортово, м. Авиамоторная 1 кв. 2021 г. от 10 689 300 руб.
Ярославский Мытищинский район, г. Мытищи 4 кв. 2021 г. от 2 787 990 руб.
Большая Академическая 85 Москва, Северный округ, район Тимирязевский, м. Окружная МЦК 4 кв. 2023 г. от 10 538 450 руб.
Мичуринский парк Москва, Западный округ, район Очаково-Матвеевское, м. Озёрная 3 кв. 2023 г. от 11 832 560 руб.
Михайловский парк Москва, Юго-Восточный округ, район Рязанский, м. Рязанский проспект 4 кв. 2022 г. от 6 514 840 руб.
Holland park Москва, Северо-Западный округ, район Покровское-Стрешнево, м. Спартак 3 кв. 2022 г. от 8 307 630 руб.
Люблинский парк Москва, Юго-Восточный округ, район Люблино, м. Братиславская 1 кв. 2023 г. от 5 340 670 руб.
Красноказарменная 15 Москва, Юго-Восточный округ, район Лефортово, м. Авиамоторная 4 кв. 2023 г. от 13 654 080 руб.
Измайловский 11 Москва, Восточный округ, район Измайлово, м. Измайловская от 14 976 500 руб.
Люберцы парк Люберецкий район, г. Люберцы 1 кв. 2023 г. от 7 444 800 руб.
Перовское 2 Москва, Юго-Восточный округ, район Нижегородский, м. Нижегородская МЦК 4 кв. 2023 г. от 9 968 400 руб.
Кольская 8 Москва, Северо-Восточный округ, район Бабушкинский, м. Свиблово 2 кв. 2023 г. от 12 397 540 руб.
Сигнальный 16 Москва, Северный округ, район Отрадное, м. Владыкино 4 кв. 2022 г. от 6 596 000 руб.
Восточное Бутово Ленинский район 4 кв. 2022 г. от 6 932 520 руб.
Руставели 14 Москва, Северо-Восточный округ, район Бутырский, м. Бутырская 4 кв. 2023 г. от 20 773 280 руб.
Никольские Луга Москва, Юго-Западный округ, район Южное Бутово 4 кв. 2023 г. от 8 070 300 руб.
Оранж парк г. Котельники 1 кв. 2019 г. от 9 682 400 руб.
Кронштадтский 14 Москва, Северный округ, район Головинский, м. Водный стадион 3 кв. 2023 г. от 7 173 020 руб.
Амурский парк Москва, Восточный округ, район Гольяново, м. Черкизовская 3 кв. 2024 г. от 6 104 000 руб.
Солнцево парк Новая Москва, Новомосковский округ, пос. Внуковское 2 кв. 2022 г. от 2 578 100 руб.
Люберецкий Люберецкий район, г. Люберцы 4 кв. 2022 г. от 8 153 040 руб.
Белая Дача парк г. Котельники 1 кв. 2023 г. от 8 217 630 руб.
Академика Павлова Москва, Западный округ, район Кунцево, м. Молодежная 1 кв. 2023 г. от 15 950 520 руб.
Кронштадтский 9 Москва, Северный округ, район Головинский, м. Водный стадион 3 кв. 2023 г. от 8 188 640 руб.
Жулебино парк Люберецкий район, г. Люберцы 1 кв. 2023 г. от 9 136 680 руб.
Бунинские луга Новая Москва, Новомосковский округ, м. Бунинская аллея 3 кв. 2023 г. от 9 356 490 руб.
Западный порт Москва, Западный округ, район Филевский парк, м. Фили 1 кв. 2023 г. от 33 777 600 руб.
Матвеевский парк Москва, Западный округ, район Очаково-Матвеевское, м. Озёрная 2 кв. 2024 г. от 6 881 700 руб.
Второй Нагатинский Москва, Южный округ, район Нагатино-Садовники, м. Нагатинская 1 кв. 2023 г. от 6 878 520 руб.
Кузьминский лес г. Котельники 1 кв. 2022 г. от 9 867 000 руб.
Просторная 7 Москва, Северо-Восточный округ, район Богородское, м. Преображенская площадь 2 кв. 2022 г. от 13 480 500 руб.
Лосиноостровский парк Москва, Восточный округ, район Метрогородок, м. Бульвар Рокоссовского от 9 975 107 руб.
Шереметьевский Москва, Северо-Восточный округ, район Бутырский, м. Савеловская 4 кв. 2022 г. от 18 278 000 руб.
Мякинино парк Москва, Западный округ, район Кунцево, м. Строгино 3 кв. 2022 г. от 9 788 660 руб.
Полярная 25 Москва, Северо-Восточный округ, район Южное Медведково, м. Медведково 2 кв. 2023 г. от 10 803 660 руб.
Ильменский 17 Москва, Северный округ, район Западное Дегунино, м. Селигерская 3 кв. 2022 г. от 14 094 410 руб.
Барклая 6 Москва, Западный округ, район Филевский парк, м. Фили от 9 559 800 руб.
Измайловский лес Балашихинский район, г. Балашиха 2 кв. 2024 г. от 7 549 040 руб.
Бусиновский парк Москва, Северный округ, район Западное Дегунино, м. Ховрино 2 кв. 2023 г. от 9 622 800 руб.
Саларьево парк Новая Москва, Новомосковский округ, м. Саларьево, пос. Московский 3 кв. 2023 г. от 10 196 480 руб.
Одинцово-1 Одинцовский район, г. Одинцово 4 кв. 2023 г. от 7 086 400 руб.

Источник данных: База недвижимости IRN.RU Показать все